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Subscribe&Save开放给卖家了,定期稳定的订单,你想要吗? - [无干货不创蓝]

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发表于 2016-10-27 17:10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 创蓝商务 于 2017-2-10 17:57 编辑



近期,在论坛中看到好几次关于Subscribe & Save的问题,创蓝特此为各位来个360°解析,揭开Subscribe & Save的神秘面纱。

subscribe and save

subscribe and save


什么是Subscribe & Save
Subscribe & Save即:订购&省钱,亚马逊针对部分日常消费品,为顾客推出的订购服务。Subscribe & Save 就如同订报纸、牛奶一样,定期为顾客免费送货上门。顾客可以自选收货的间隔时间。无论商品的售价多少,顾客选择 Subscribe & Save 方式订购都可以再额外优惠。

前台显示

前台显示

Subscribe & Save能为卖家带来什么好处?
在亚马逊日渐严格的政策下,以前一些获取流量的方式被禁止,如果能参与到这个项目,无疑是一种新的获取有效流量的方式;
(一)买家的定期订购,为卖家带来定期稳定的流量和订单,不用担心压货多,无人购买;
(二)受众广、质量佳的产品,通过该策略可能成为长期畅销的产品,击败竞争对手;
(三)订购订单也可以作为备货指标之一。

可以参与Subscribe & Save的类目及折扣请参看下图:
1.jpg 2.jpg
参考上面的表格,看看有没有您的产品所在的类目。
注意:该折扣不适用于正在参加lightning deals的商品。

哪些卖家可以选择提供这项服务?
亚马逊会判定哪些卖家可以参加这个项目。需要综合考虑您的账户销售历史时长、库存等级、业绩表现等指标。
要开通这项服务,亚马逊官方给出了下面几点基本要求,并且表示不完全仅依据这几点来评判。
1.必须是发FBA的账户;
2.账户表现良好;
3.账户feedback 4.7分以上;
4.账户至少在最近3个月或更长的时间内正常运转(active)。
*为了保障更好的用户购买体验,亚马逊的评判标准还可能会不定期更新。

如何参加Subscribe & Save项目?
到后台查看能否开通这个服务。需要注意的是,并不是只要你有产品符合表格中的类目,就可以参加。只有当账户的各项指标合格,资质被亚马逊认可的时候,在后台才会显示你能开通这项服务。(后台 - Setting - Fulfillment by Amazon - Subscription Settings - Enable)

后台设置

后台设置

QQ截图20161027150605.png

参加Subscribe & Save项目有哪些不利之处?
相当考验卖家的供应链备货能。一旦出现断货缺货,无法为买家的订购订单配货,势必影响账户指标;
买可以随时取消Subscribe & Save 订单,如果买家订购得多,取消也多,卖家为此备货,则有压货风险;
卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣,利润被进一步压缩。(折扣根据买家定期订购的商品数量决定,如果是参与了Amazon mom活动的顾客,甚至最高可以得到20%的折扣)

卖家参加Subscribe & Save要注意些什么?
1.     必须是FBA发货的产品,FBA有货率至少85%以上。
2.     如果卖家想取消该项服务,从取消之日起,亚马逊仍会执行之后6个月以内的 Subscribe & Save 订单。
3.     买家选择定期订购的同时,也可以叠加使用卖家提供的优惠券等其他促销活动。
4.     如果库存不足,表现不佳,可能会随时被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。

转载须知:
此文章由创蓝商务论坛原创转载请务必保留原文链接 https://bbs.ichuanglan.com/thread-45973-1-1.html
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 楼主| 发表于 2017-2-10 17:55:06 | 显示全部楼层
jane1234 发表于 2017-2-10 17:49
问了亚马逊客服,说是叠加的折扣。。

说法有点没那么准确,是你做的促销是这个产品的基础下是可以叠加的,文中最后有提到,但是如果促销的是其他产品的是不行的。
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 楼主| 发表于 2017-2-10 16:40:16 | 显示全部楼层
jane1234 发表于 2017-2-10 16:29
那是买家不管有没加入购物车,都会享有这个折扣的意思吗?有点晕,还是有点辨不清?

卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣,这个是建立在订阅的基础上的,所以是会有这个优惠的噢。
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