亚马逊综合问题讨论！！！

黑白调

本人新人一枚做亚马逊不到一年，同事都说创蓝论坛不错，带着几个疑问来，希望大家探讨得到一些思路，虽然不久但在公司是搬运工，哪里需要往哪里搬，做过产品开发，做过运营，客服，有时候还得协助采购，去年公司做的也还可以，有些产品一天也能出个100多单，旺季的时候更多，去年也做的比较简单，基本就是站内优化，包括标题，图片，关键词等listing的优化工作，在配合CPC，基本也就会慢慢有些流量，在做些测评基本就会慢慢有销量，同时根据产品评价不断改进产品质量，获取好评，再让客服给力点，Listing销量及慢慢上来了，然而今年的行情变化好大，首先好的Listing被跟卖额郁闷，处理了好久，然后就是推产品比去年明显难度加大，个人总结主要问题如下：


一、选品问题难度大
去年我们做了一些大众产品，如电子，家居，宠物类产品，都还不错，今年感觉开发新品存在产品同质化严重，同时好不容易选择一个满意的产品，王亚马逊一看，算了一下毛利太低，除去各项费用，加一部分推广费用基本没利润，还得考虑退换货，残次品这些，相比去年20%以上毛利，真实天壤之别，因此现在的困境就是，一般的产品同质化严重，没有利润空间，这估计是公模的问题，也说明做得人越多，价格战无一避免，期间考虑过私模，犹豫开模费用，以及不可测因素公司迟迟为下手，因此我想问大家有没有好的方式，能否一起讨论一下？


二、产品运营相似度高
经过我们自己审思，以及和身边的朋友聊天，发现大家的运营方式方法都差不多，运营基本都是上传，优化，以及客服问题，很难有大的突破，最大问题也已经很雷同，大家都会做Listing的优化，关键词的优化，客服问题的处理等，到后来就是大家必备的装备，就像天猫都是把店铺装修的好看一样，感觉很难单从运营层面找到突破口，请问大家有没有这种感觉？


三、产品推广效果不明显
当我们意识到去年和今年的差距之后就花了很过精力做推广，我们尝试过Facebook，youtube的红人，但是效果不明显，感觉SNS社交网站，在推广方感觉转化率不是特别高，身边的朋友在做的时候也有同感，这些纯属个浅见，欢迎站外推广大神分享方法，后来尝试国外折扣网站，感觉出单效果还可以，但是折扣力度比较大，出一单就得亏一点，出的越多亏得越多，但提升排名很快，但是如果接下来的两三天没销量掉的也快。因此想请问各位有没有其它的好的推广，欢迎追贴讨论。


总结
本人第一次来发帖，之前也很少逛论坛，但同事经常来，因为自我感觉还好，所以只是朋友之间的讨论，但最近感觉大家貌似基本都有类似困惑，而且都在探寻和摸索新的方式，真心感觉电商变化特别大，所以发贴希望更多人来一起讨论，我考虑很久才来创蓝的，毕竟同事们经常来，说回复很及时，回答问题也很好，希望我的帖子大家多多讨论回复！

快乐不倒翁

这些问题其实很有代表性，估计很多刚做的卖家都不会遇到，而你估计也是算是对亚马逊了解比较多的一部分人群，这个有点类似公司规划方面，我做如下浅见回答：
一，针对选品问题：其实这个问题其实也是正常的，如果的亚马逊跟几年前的天猫行情有点类似，如今天猫也是产品同质化严重，因此后面选品面首先会越来越窄，容易做的产品越来越少，甚至包括以前所谓小众产品都有可能涉及，其次，亚马逊进入门坎很低，更多资金不充足的人群选品会投像公模产品，因为价格合理，资金压力小，同样选品门槛低，因此这部分产品竞争更激烈，因此选择公模意味着你在其它地方就必须出色才能脱颖而出，因此如果产品判断准的话，私模也是个好选择。

二、产品运营问题：其实运营本来可以理解为业务运转，这个方面就好比连锁店面的形象，装修风格，服务，与售后，基本上随着行业人员越来越多，只要用心去做，都可以做到相差不大，确实如你所说比较难突破，因此它其实更像一个管理与执行的问题。

三、推广方面：这个的强调，有很多公司有专门的团队做推广，从某种意义上来说，推广很多达到满意的转化率，因为推广还是偏向品牌，因此大卖家也会花钱去做，个人觉得中小卖家应该不会花费大量精力会，除非你特别会玩SNS，这个属于另外。至于折扣网站，其实就想你的产品上了类似唯品会的网站，肯定相比SNS对销量提升更直接，至于排名影响这个也正常，所以当你的产品品质足够好，是可以好好规划，各种推广之间的配合，这个还得看你公司的具体规划，但推广无疑是后面的一个重点。

最后，其实你这个综合问题很典型，但是这些都是彼此相互联系的，哪个方面做到极致都有可能做得很好。你第一次来，我可是尽力回复咯！

枭雄

1,门槛越来越低。13年的时候，全英文界面，然后有一些专业名词看得不是很明白。规则与其他的平台显著不同，估计都吓跑不少人。而现在中国团队的努力，中文界面出来了，只要有心，有基本的英语 也能把店铺给开起来了。
2，招商经理的工作卓有成效，一个对应1000+个卖家，说明竞争越发激烈.
3，亚马逊的规则也在改变，以前分类审核相对简单。现在难度在提高。从这个角度上来说门槛在提高。玩转亚马逊，觉得非要弄个品牌备案，才能有比较好的发展。
4，归根到底，还是产品上，加上一些运营技巧。没有好的产品，花十倍的力气也难推起来。开发出独特的产品，即使一开始运营方面不太擅长，也可以在实践过程中摸索，成长起来。没有好的产品，就根本玩不转。

暖色调

有道理，这些问题确实是每个亚马逊卖家都会遇到的瓶颈，再接再厉咯。

704118643

这帖子真赞！！！！！

强势出击

      个人认为吧，今年之前亚马逊讲究的是技巧，因为规则啊，操作啊，运营啊，总体来说不是很成熟，不是很系统，不是很顺手。但是经过几年的操作，懂规则，会操作，能运营的人越来越多，所以这些已经成为做亚马逊的必备技能。所以感觉上越来越难做。
      14年的时候我在公司一天跟卖都能有上千单，利润也还可以。现在能做到吗？基本不可能了吧，分分钟被搞死。
      所以一切的一切都回归到了产品，只有抓住痛点的产品才能有利润有销量，一般的普货基本不可能从新连接做到爆款了。只有私模的产品才是王道。但是又不是所有公司有实力有魄力做私模的。
      做普货可以活下去，但不会滋润。做私模，要么潇洒，要么死。看怎么选择了。

黑白调

liu546624178 发表于 2016-6-23 18:02
楼主产品多吗？我身边的朋友，今年没有听他们说有这种问题，反而销量还在增长，他们就20款产品，全部发FBA ...

我的一部分朋友却是也有遇到类似情况，特别是竞争大的品类，我们也有点下滑。但是普遍反映毛利必去年变低，却是越来越难做了，所以我觉得大家更应该多多讨论交流。

黑白调

快乐不倒翁 发表于 2016-6-23 18:08
这些问题其实很有代表性，估计很多刚做的卖家都不会遇到，而你估计也是算是对亚马逊了解比较多的一部分人群 ...

就算不为内容，只为打了这么多给力的字点赞，况且内容思路不错也确实如你所说，后期才是显示真功夫的时候，不单是因为平台好做的原因，更多的是怎么在竞争中脱颖而出，以后常来多多交流！

创蓝商务

下面的回答者很多，内容也很丰富，我就不在累赘，我觉得你的问题也是很多人碰到的，因此我能做的就是提升你的帖子，希望后面多多来论坛交流经验心得！

黑白调

创蓝商务 发表于 2016-6-23 18:38
下面的回答者很多，内容也很丰富，我就不在累赘，我觉得你的问题也是很多人碰到的，因此我能做的就是提升你 ...

感谢坛主给力支持！