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你的付费广告设对了吗?——亚马逊站内CPC广告解析

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发表于 2016-4-8 11:55:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器啊。


  对于cpc广告的设置,众多运营者绝对是没有问题,但谈起对cpc更深层次的认识,小编却发现很多人走进了误区。



常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?


误区一:


    觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是, performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。


常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。


误区二:


    觉得做了cpc就能提高转化率,大量出单。CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,这也是我之前一再强调的:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。


常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。


误区三:


    认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。


那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

    1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。



    2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一,永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。


在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?


    1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。上面我就已经提到过,这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。


    2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。





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发表于 2016-4-20 08:59:30 | 显示全部楼层
choisy1104 发表于 2016-4-18 17:18
谢谢你,我写描述,上传图片,包括关键词都很用心,就是产品测评做的少,站内广告总觉得错了方向

描述里面你 有添加关键词进去吗? 测评网站可以去用,amztracker.com  这个不错
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发表于 2016-4-11 11:59:57 | 显示全部楼层
转化率,点击率是影响排名的首要因素,做好这些再去投广告,否则产品排名会往下掉。我是有亲身体会的。每天都掉
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 楼主| 发表于 2016-4-8 14:31:03 | 显示全部楼层
Elisa0503 发表于 2016-4-8 12:10
好贴,最少指出了方向。
但是现在就是优化,关键词这方面不是很明白。
大神你知道怎么设置关键词么?

http://bbs.ichuanglan.com/thread-23090-1-1.html不知道这篇文章对你有没有用呢
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发表于 2016-4-8 12:10:34 | 显示全部楼层
好贴,最少指出了方向。
但是现在就是优化,关键词这方面不是很明白。
大神你知道怎么设置关键词么?
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发表于 2016-4-8 15:06:08 | 显示全部楼层
海外仓储FBA 发表于 2016-4-8 14:31
http://bbs.ichuanglan.com/thread-23090-1-1.html不知道这篇文章对你有没有用呢

谢谢啦,有用的
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发表于 2016-4-11 12:09:46 | 显示全部楼层
nicolefang 发表于 2016-4-11 11:59
转化率,点击率是影响排名的首要因素,做好这些再去投广告,否则产品排名会往下掉。我是有亲身体会的。每天 ...

不太懂,能否详细解释下呢,我现在每天预计200人民币广告,但是实际效果远远不够
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 楼主| 发表于 2016-4-13 14:32:52 | 显示全部楼层
choisy1104 发表于 2016-4-11 12:09
不太懂,能否详细解释下呢,我现在每天预计200人民币广告,但是实际效果远远不够
论坛来大神 解答吧
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发表于 2016-4-13 14:49:40 | 显示全部楼层

求指教,最近都慢慢停了广告
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发表于 2016-4-18 16:57:17 | 显示全部楼层
choisy1104 发表于 2016-4-11 12:09
不太懂,能否详细解释下呢,我现在每天预计200人民币广告,但是实际效果远远不够

就是产品的点击率和转化要有,如果没有转化不要轻易开通广告。也就是说产品的主图,标题,价格等这些都优化好后,再去做广告比较保险。没有做好准备,不要轻易去投广告
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发表于 2016-4-18 17:18:24 | 显示全部楼层
nicolefang 发表于 2016-4-18 16:57
就是产品的点击率和转化要有,如果没有转化不要轻易开通广告。也就是说产品的主图,标题,价格等这些都优 ...

谢谢你,我写描述,上传图片,包括关键词都很用心,就是产品测评做的少,站内广告总觉得错了方向
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