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亚马逊后台Business Reports 数据分析大解密【 1】 -[BQool原创, 创蓝转载]

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发表于 2015-6-4 13:55:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
有鉴于广大网民的要求,BQool 比酷尔特别跪求 BQool 亚马逊团队(恩,他们真的很忙!),针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说,来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时,能够了解每个数字背后所代表的真实意义。

之后也能够针对各项数据的评比,来作为您行销的决策依据,进一步了解并提升商城的销售,挖掘出更多的商城潜力!


  • Total order items(銷售总产品種類)
  • Unit ordered(商品总销售个数)
  • Ordered product sales(商品总销售额)
  • Avg. units/order item(平均品项下订个数)
  • Avg. sales/order item(平均品项销售额)

团队是销售 3C 产品的,一张单利润大约落在 15 USD左右,当然退货率也是不低的,但是身为 10 个品牌的亚马逊卖家,基本上客户觉得货物有问题,我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家,给以后想走品牌商的卖家做一些参考!

这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表,五月刚过完,BQool 请亚马逊的团队提供了一些数据,比较好分析后台!


  • Ordered Product Sales (订单销售总和):
依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)

  • Units Ordered(商品销售数):
订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!

如何撰写亚马逊的商品叙述提升销售?

  • Total Order Items 銷售总产品種類:
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

  • Average Sales per Order Item(平均单一商品销售额):
所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额

  • Average Units per Order Item (平均单一商品销售数):
所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个

  • Average Selling Price (平均单一个数商品销售价):
所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出

  • Sessions(浏览用户数):
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

  • Order Item Session Percentage(下订用户百分比):
浏览用户数中下订单的用户所占的百分比,以表中举例的客户来看,6%已经是非常出色的表现,想要吸引顾客下订吗?参考以下

13个优化你的亚马逊销售量的宝贵建议  

  • Average Offer Count(平均可售商品页面):
所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)



  • Ordered Product Sales(订单销售总和):
依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

  • Units Ordered(订单销售数):
订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此 Units Ordered数量为3!

  • Total Order Items(銷售总产品種類):
所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品,例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

  • Page Views(页面流量):
所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)

  • Sessions(浏览用户数):
24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!当然还有其他因素 ,可以参考下列文章:


BQool 比酷尔 - 智能调价软件介绍
BQool 分析: Amazon 卖家法宝- 黄金购物车
More Buying Choices:黄金购物车的替代方案

  • Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):
每位用户浏览后购买产品的几率,7%算是还不错的数据!

  • Average Offer Count(每日平均供货中的 listing 数):
所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目,没办法,做3C的, Listings数量会稍为多一些!

  • Average Parent Items(平均母体产品 listing 数):
所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目

每项数据分析都有其根据的公式,所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响,卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循,并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户,可以给销售 3C 的卖家当做一些参考!


转载须知
此文章由BQool比酷尔原创,转载请务必保留原文链接
原文请见:http://bbs.ichuanglan.com/blog-3194-326.html

(未完待续)

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发表于 2016-6-29 16:56:58 | 显示全部楼层
Mavis 发表于 2016-6-29 16:42
我想知道如果在有跟卖的情况下,page views是我的页面的点击数据吗?那购物车不在我这里,如何判定我的页面 ...

亚马逊说的没错,这里的页面浏览量是属于该listing的 ,所有卖家共享的。
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发表于 2016-3-22 17:02:08 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享 给了我很大的帮助
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发表于 2015-6-4 14:24:27 | 显示全部楼层
同样都是做亚马逊,区别咋这么大呢?这就是我以后的目标。
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发表于 2015-6-4 14:04:10 | 显示全部楼层
BQoolCN 发表于 2015-6-4 14:03
正派经营的话~~US只有一个站点啰

欧洲团队我们感情没那样好,所以只找美国的啰!

但是你就US一个站点一年都比人家几十年都多了····
想交流amazon的可以加我的QQ:1067126541
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发表于 2015-6-4 14:00:16 | 显示全部楼层
好牛逼···一周30多万到的销售额···一个月就是一百多万了···这还是一个战点的···你想想这一年得有多少····
想交流amazon的可以加我的QQ:1067126541
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 楼主| 发表于 2015-6-4 14:03:05 | 显示全部楼层
AndyLaw 发表于 2015-6-4 14:00
好牛逼···一周30多万到的销售额···一个月就是一百多万了···这还是一个战点的···你想想这一年得 ...

正派经营的话~~US只有一个站点啰

欧洲团队我们感情没那样好,所以只找美国的啰!
最新!选品神器---酷选品---预注册开跑!http://www.bigtracker.cn/
BQool 微信公众号: bqool-cn  BQool 2000人直播群:468835086   企业QQ: 800013405
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发表于 2015-6-4 14:13:14 | 显示全部楼层
AndyLaw 发表于 2015-6-4 14:00
好牛逼···一周30多万到的销售额···一个月就是一百多万了···这还是一个战点的···你想想这一年得 ...

好牛逼···一周30多万到的销售额···一个月就是一百多万了···这还是一个战点的···你想想这一年得有多少····
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三姑娘 发表于 2015-6-4 14:13
好牛逼···一周30多万到的销售额···一个月就是一百多万了···这还是一个战点的···你想想这一年 ...

三姑娘····为什么要复制我的话??????????
想交流amazon的可以加我的QQ:1067126541
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发表于 2015-6-4 14:18:49 | 显示全部楼层
AndyLaw 发表于 2015-6-4 14:16
三姑娘····为什么要复制我的话??????????

哈哈,因为我也这样想的呀。然后就是想着自己多久也可以这样。
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发表于 2015-6-4 14:21:13 | 显示全部楼层
三姑娘 发表于 2015-6-4 14:18
哈哈,因为我也这样想的呀。然后就是想着自己多久也可以这样。

快了···VIP的人很快就成大神了····
想交流amazon的可以加我的QQ:1067126541
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