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如何做亚马逊广告,替你的产品找关键字Search Terms - [Bqool原创,创蓝转载]

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发表于 2015-4-9 14:08:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms)


首先,先介绍如何在亚马逊上做站内广告(Amazon Sponsored Ads),已经知道的老鸟卖家可以跳过这个部份。
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

在开始之前,先来了解什么是「亚马逊广告」:  用「亚马逊产品广告」促使顾客到您的网站购买产品

l   广告会出现在哪里?

1. Desktop search搜索结果

您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行,如图。



2. Desktop browser 浏览页面

您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。




3. 产品细节页面(Product detail page)的下方

您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。


l   如何做亚马逊站内广告?

1. 到卖家中心, Advertising > Campaign Manager

点击 Create a campaign




2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。





3. 再来进入重点,选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。



如果没有特定的关键字想要加入,建议先选择Automatic targeting,就如字面上的意思,亚马逊会帮您直接根据您的产品,广义的列出所有相关搜索字,这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

除了关键字,商品标题也相当重要,快还学习如何优化您的商品标题 :   亚马逊产品标题怎么写


4. 再来要建立欲广告的商品,一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。


选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。

选择 Manual targeting 的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。



Campaign设置好之后,一小时候即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。





l   如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing?

第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用 Automatic targeting,观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。所以测试之后,用 Manual targeting 设立另个 Ad group,只放转换率高的单词,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。

除了广告之外,很多卖家在建立Listing时,常常不知道250字的search term要怎么填写,不填满又很浪费,这时就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字,优化您的listing。

Ø   马上进入亚马逊卖家后台试试看吧:https://sellercentral.amazon.com/gp/homepage.html


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此文章由BQool比酷尔原创,转载请务必保留原文链接:http://bbs.ichuanglan.com/thread-14149-1-1.html

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发表于 2016-4-2 15:20:55 | 显示全部楼层
我刚开始做PPC的时候选了将近十个关键词,过段时间下载了报告之后把那些没什么流量的关键词换成了那些转化率比较高的精准关键词,然而我发现并没有什么用,后来又删掉了,最后只留下三个主关键词,流量高,也有转化率,至于CPC也没有根据报告设置的那么高,才0.08刀,一样也是可以的,哈哈

现在的情况是:$37.52    $818.78    4.6%    广告做了有一段时间了,感觉还不错
       
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发表于 2015-4-10 14:11:14 | 显示全部楼层
Nem 发表于 2015-4-10 13:23
分享给bcool了,叫bcool去再总结下发干货。

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发表于 2015-4-10 13:23:34 | 显示全部楼层
Jeff_Bezos 发表于 2015-4-10 10:35
可以分享下你更深的研究么!?

分享给bcool了,叫bcool去再总结下发干货。
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发表于 2015-4-9 21:57:48 | 显示全部楼层
这办法我昨天也自己摸索出来了,我还研究的比这更深。嘿嘿
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 楼主| 发表于 2016-8-15 14:35:48 | 显示全部楼层
移动的城堡 发表于 2016-8-13 14:54
能不能分享下广告竞价技巧啊??????

可以参考这篇噢 还会有后续的文章~

[BQool 技巧]Amazon Pay Per Click 报表数据快速分析(Part 1)
http://bbs.ichuanglan.com/thread-40084-1-1.html

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发表于 2016-4-15 11:10:42 | 显示全部楼层
J丶l 发表于 2016-4-15 10:50
其中的Est page 1 bid和key word bid是什么意思  如果我key Word bid 大于 page1 bid 那点一次是扣哪个的 ...

Est page 1 bid 是指出现在搜索第一页的价格
key word bid 是你关键词点击一次的钱
扣的钱是你设置的那个,如果大于Est page 1 bid的金额就可能会出现在第一页,但是据说不一定的,所以我从来没按照那个价钱定价,至于那个关键词我觉得应该不用搜完整的就会出来,你可以去下载Search Term Report看看别人搜的关键词,再看下你设置的关键词,这些都是我个人的看法,我也在研究中
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发表于 2016-4-15 10:33:35 | 显示全部楼层
J丶l 发表于 2016-4-15 10:28
不同的广告展示位置会有不同的价格,我们可以从亚马逊的广告数据报告中知道我们的广告展示在什么位置,收 ...

这个看不到吧
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发表于 2015-10-26 09:47:20 | 显示全部楼层
AD.LS 发表于 2015-8-25 14:00
同问,我做的也是自动式的广告,但是report里面显示是*,

我的也是,这可怎么搞。都不好筛选关键词了
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 楼主| 发表于 2015-9-16 17:19:29 | 显示全部楼层
isly 发表于 2015-9-16 15:43
做这个广告要钱吗?

当然是要的呢..
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发表于 2015-8-25 14:00:26 | 显示全部楼层
同问,我做的也是自动式的广告,但是report里面显示是*,
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发表于 2015-4-9 14:33:24 | 显示全部楼层
谢谢干货的分享
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发表于 2015-4-9 14:35:59 | 显示全部楼层
这个是干货···值的学习···
想交流amazon的可以加我的QQ:1067126541
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发表于 2015-4-9 15:02:19 | 显示全部楼层
厉害,谢谢分享哦
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发表于 2015-4-9 15:13:36 | 显示全部楼层
我来顶楼点赞
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发表于 2015-4-10 10:35:31 | 显示全部楼层
Nem 发表于 2015-4-9 21:57
这办法我昨天也自己摸索出来了,我还研究的比这更深。嘿嘿

可以分享下你更深的研究么!?
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 楼主| 发表于 2015-4-10 11:34:02 | 显示全部楼层
Nem 发表于 2015-4-9 21:57
这办法我昨天也自己摸索出来了,我还研究的比这更深。嘿嘿

有空来分享一下吧
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