「续航增长计划」第六期 - 如何设置店铺营销信息

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店铺营销信息的展示，是一种店铺营销的方法，也是刺激买家下单的一种手段，本文将从店铺专区设置和店铺营销活动设置两方面说明店铺营销的关注点。

店铺专区设置偏好

偏 C 类的商家

除了设置产品类目之外，也鼓励卖家增加自定义产品分区设置例如新品上架区，快速发货区，热销品区，关联营销区等。通过这些分区，买家在卖家店铺首页可以一目了然的看出分类产品的区别，更方便买家的筛选。

偏 B 类的商家

除了以上零售类的商家设置外，可设置专属定制专区，72 小时发货区，工厂专区等，透过这些不同专区的不同产品，买家可以清晰地了解到 B 类卖家的经营实力包括生产能力，发货能力，售后能力等其它服务能力。平台在网站前台专门设置了 B 类场景营销专区，不断拓展更多潜在曝光资源。

店铺营销活动设置

适当的店铺活动可以抓住买家下单时纠结的时机，促使交易的达成，所以卖家可根据自身店铺的运营规划，结合当下促销季的主题和每种活动的侧重点，充分利用这些平台营销工具提升店铺GMV，特别是现在平台主推的店铺优惠券，会有多版块的曝光资源，卖家可多多尝试；

操作路径：推广营销——营销工具——店铺活动

下面列举卖家常用并且活动效果较好的集中店铺营销活动：

满几件打几折：通过部分爆款带动店铺内其它产品的销量。

限时限量：卖家自设置限时秒杀，通过多频次活动提升产品曝光和转化。

全店铺打折：前台显示折扣价，降低买家预期。

店铺优惠券：根据平台数据反馈，设置了优惠券的商家销售额是没有设置优惠券的1.8倍， 所以建议商家在店铺内多多设置优惠券，提升转化。

卖家可参考店铺产品客单价进行优惠券设置，建议至少设定以下三种类型 ：

低档优惠券：低于平均客单价，此类型可吸引买家进行下单。

中档优惠券：与平均客单价接近，多数买家可使用此类优惠券。

高档优惠券：即可店内客单价较低，由于买家存在一单多件的情况，依然可以设置高门槛优 惠券，鼓励买单凑单，提升订单销售额。

以上是平台结合店铺不同营销活动设置后带来的转化率对比总结出的优化建议，供商家参考。