2024年亚马逊VC入驻扶持计划及四个运营建议

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自2014年亚马逊大范围在全球招商到现在，全球已超超过950万的卖家，但目前Vendor Central的卖家还非常少。从亚马逊VC平台推出以来，既有世界知名品牌索尼、雷明登等大牌的加入，也有中国跨境公司像晨北科技、司**电子、亚*电子、和*创新等公司加入并且在亚马逊VC这个赛道做出了喜人的业绩。还有很多规模较小的品牌，也在VC上闷声发大财。

2023年，一股亚马逊VC之风已经席卷跨境电商。被一些品牌商，有品牌意识的SC卖家，以及工贸一体的卖家所关注。

今天我们再从另外一个层面来了解下亚马逊VC ，希望能给亚马逊VC卖家以及想进入VC的卖家一些帮助。2024年亚马逊VC将优先考虑盈利能力，目的在于促进真正的销售增长。对卖家朋友来说，市场环境越来越复杂，竞争压力是越来越大，而这一战略性的变化，VC卖家就需要清晰的认知到：

1、亚马逊VC账号的NET PPM，决定了亚马逊VC团队是否盈利。

2、作为VC卖家，如何保障亚马逊的盈利目标？

3、VC卖家如何减轻自生压力并寻求VC的业绩增长 ？

1、加强品牌建设，开发亚马逊专供产品

品牌是企业的核心竞争力。要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以足够的能力吸引亚马逊官方。跨境卖家都知道，沃尔玛及亚马逊平台都有一个比价机制（低价原则），卖家为保持利润及缓解定价压力，可考虑专供产品，以缓解价格挑战。这样既满足亚马逊特定的消费群体，也能有较高的利润。

2、将亚马逊VC业务提高到战略层面

跨境电商卖家如果进入到VC的序列，不仅仅是为了增加一个分销渠道，同事也需要将VC业务列入品牌增长高度，一方面大幅提高品牌价值和销售业绩，抢占市场份额；另一方面完成亚马逊VC团队的KPI绩效，达到平台的期望值。众所周知，只有账号的KIP成绩越理想，官方才会派发更庞大的订单。

3、深入了解亚马逊损益，合理利用亚马逊VC平台资源

详细了解亚马逊运营至关重要，无论是从广告、运营、退货、库存，还是资金层面，每个环节的财务指标、每一分钱的去向，是否合理，都关系到战略的决策。只有深入研究，才能知道如何节省成本、提高效率。亚马逊VC平台提供了丰富的资源和工具，如广告投放、数据分析、促销活动等，卖家要合理利用这些资源和工具，以提高销售业绩和市场占有率，争取最低的成本换最高的利润。

4、VC与SC组合拳打法，实现全面布局批发+零售

VC与SC既存在竞争风险，也可以相互支撑。深入研究SC+VC的矩阵玩法，提升销量，不仅能优化库存管理，还能保持价格的灵活性。也就是说，如果你的产品可以实现全面布局批发+零售，那在亚马逊的销量必然会翻几番。VC跟SC两者同时运营不冲突，在原有的散客销售基础上，增加了批量采购订单。一方面扩大了销售范围，意味着你同样的产品会占据更多的市场份额;另一方面，亚马逊在推广产品的过程中，也无形地帮你推广了品牌。成为了亚马逊的供货商，基本上销量这块就不需要担忧了，如果运营得好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过零售金额的几倍甚至更多，帮助卖家实现突破性增长！

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