简析2023年亚马逊卖家状况报告，中国品牌打入亚马逊的机会在哪？

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了解亚马逊圈子的小伙伴应该都知道亚马逊年度卖家状况报告，前段时间，《2023年亚马逊卖家状况报告》已发布，亚马逊针对3500名卖家、品牌和各种规模企业进行的研究，这项研究探讨了每年亚马逊上的销售现状，包括卖家画像，平台上在卖什么和怎么卖，以及他们如何应对电商增长和全球经济的重大转变。

通过报告研究，我们可以清晰地了解到每年亚马逊平台中卖家的构成，涵盖了他们的商业模式和物流方法、销售和利润、动机和挑战，以及产品和类目趋势，我们也能依据此最新报告，更好地了解亚马逊数百万卖家在全球电商行业中发挥的作用和价值。

报告显示，想要在亚马逊平台上取得一定的成绩，一般需要具备两个基本条件，一是产品本身在国际市场上占有优势，二是在切实可行的销售方法。

亚马逊商业销售模式众多，自有品牌是亚马逊卖家最常见的销售模式，卖家创建自己的产品品牌占比54%，批发商占比26%、零售商占比25%、直销模式占比17%，自己制作产品在亚马逊上销售的占比仅为8%。这种模式通常都是To C直接面向广大的消费者。

除了普通店铺的商家账号，还有一种就是加入亚马逊供应中心，也就是入驻亚马逊VC。该账号是亚马逊公司重量级的供应商系统，商家直接以To B的模式将商品供应给亚马逊成为这个平台的供应商，这种模式也是中国品牌打入亚马逊市场的另一机会，这种类型的卖家和普通账号的卖家有什么样的不同呢？

除了他们主要面向的客户存在差异以外，亚马逊VC在流量扶持、广告投放、安全性、和运营费用方面占据非常大的优势，其中最值得我们注意的是，VC账户“服务”的对象是亚马逊平台上的众多商家，成交的订单往往是巨量，这也就决定了这种类型账号的营收规模往往都会比普通卖家更大，利润空间也就更大。

再来聊聊物流，卖家在亚马逊平台更喜欢哪种物流履行方式呢？86%的卖家更喜欢使用FBA模式，37%的卖家喜欢使用FBM模式。卖家仅限使用FBA模式的占比64%、仅限使用FBM占比15%，两者都可的占比22%。

市场的分布可以看出，有45%的亚马逊卖家除美国市场以外还至少在一个其他国家上销售商品。在亚马逊全球市场中，美国市场的访问量最高，2023年初，其最新的市场位于比利时，于2022年下半年推出。欧洲市场依旧需求旺盛。

亚马逊热门产品分析

2023年在亚马逊上最受欢迎、最赚钱的品类和产品都有哪些？根据报告显示，家庭厨房用品是卖家最常销售的产品，选择产品上架销售之前，一般亚马逊卖家会找寻产品的这几个关键特征：高需求、低竞争且限制较低的产品类别。

预计2023年家庭和厨房用品、美容和个人护理、服装、鞋和珠宝、婴儿、电子产品、运动和户外产品、家用电器、宠物用品等品类销量将会呈现不同比例的增长。

而中国仍然是美国进口商品的主要来源地之一，大多数亚马逊的品牌都是从中国采购产品远销国外。随着越来越多的国家增强了本地制造能力以及海外航运价格发生了巨大变化，中国的普通卖家面临着许多竞争挑战。

卖家的销售和盈利能力

亚马逊卖家的利润率通常高于其他大多数小企业，且这个平台的收入和利润跨度很大，决定性因素有企业的规模大小、卖家的经营水平已经商业模式的选择等。

报告显示，对年收入超过200万美元的企业或品牌进行比价，发现很多能赚取百万美元利润的企业级品牌几乎都是从自有品牌亚马逊业务开始的。22%的中小型企业月平均销售额超过1万美元；58%的企业卖家月销售额超过25万美元/月；21%的企业月销售额超过100万美元/月。

再说盈利这一部分，报告调查对象中有73%的亚马逊卖家利润率在10%以上，35%的企业平均利润率在7%至10%之间，更重要与2021年相比，2022年，有89%的卖家表示盈利，高于前一年的85%。可以看出，亚马逊卖家的销售和盈利能力还是很强的。试想，下游的普通店铺产品的消费需求如此旺盛，更何况上游的VC账号的供应需求。

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