黑五网一旺季亚马逊备战案例！服饰品类跨境电商DSP的价值在哪里？

Flywheel飞未

服饰品类卖家痛点分析：

1. 价格定位中高端，价格优势不明显。主要竞品稳定大类前五十，该卖家尝试SP、SB、SD多重打法都无法撼动。

2. CPM成本较高，单量上不去。客户急需：提高整体单量，降低流量成本！

优化策略：

1. 利用DSP广告的Oracle第三方人群标签扩展流量。在传统类目标签下，竞争越激烈，广告主买到的人群包成本就会越高，使用第三方人群标签的目的就是巧妙避开竞争，从而降低广告成本，为卖家打开低成本引流通道。

2. 利用DSP的人群定向，把促销广告推送给看过竞品详情页但还没购买的人群、也可以是竞品的购买人群，从而跟他们的爆款造关联位！同时，采用SIM策略加强关联类目曝光，提升交互，抢占竞品流量。

3. 利用DSP广告Creative素材自定义功能制作吸睛广告内容，并根据DSP广告版位效果反推Creative素材制作，对点击、转化效果好的版位加大投放。在DSP广告投放中做Daily Budget和CPM出价的卡控。

4. 通过DSP广告站外投放，为旗舰店引流。选择“潮流服饰”人群相关的站外网站、媒介进行投放，如：国外年轻人热衷的媒介软件，Kindle青年版、IMDb网站/APP等。

优化结果：

通过以上DSP广告的策略应用，卖家的CPM整体下降50%，ROAS提升2.5倍，旗舰店的单量有显著提升。

通过DSP站内、站外全渠道打开的方式积累数据，量化不同渠道、触点的转化归因，以及不同策略的CPM、ROAS指标；追踪CPM和转化效果的最佳平衡点，最终帮助卖家以低成本流量获得单量的明显提升！DSP让这位卖家收获了意外惊喜！