立即注册 登录
亚马逊论坛 返回首页

BQoolCN的个人空间 http://bbs.ichuanglan.com/?3194 [收藏] [复制] [RSS]

日志

[BQool分享]简单提高Amazon销售额的方法

已有 530 次阅读2015-5-15 13:43 | 销售额

补充库存最重要的关键:时间!


补充存货在网路零售扮演着相当重要的一个环节,也是使销售不断扩张的唯一方式。许多人常因为简单而容易去忽略。完善的补货管理对商家有两个最大的帮助:节省时间和提高利润的最大优势


让我们仔细思考几个问题:补充存货的不当管理会造成你多大的损失?你曾经因为存货不足失去了多少的营利?什麽时候要开始补货?要补多少?你要如何处理需求量突然增加的状况?


在我们最新刊登的电子书刊中,我们将深入探讨补充存货的三种不同着手处理方式,并检讨造成缺货的原因。透过有六年Amazon使用经验并赚进超过百万元的Amazon商家来分享几个诀窍。


为何会有缺货发生?要如何应对?

了解以下四种可能的情境,就可以有效防止缺货的发生:


1. 顾客需求改变


有时候会因为某个明星穿戴的衣服或是皮包,导致该商品销售量增加而缺货。其它因素包括季节性的问题:例如在英格兰冬天的来临,刺激雪靴的销售量增加。当圣诞节前,玩具以及所有相关商品销售量就会大增。

christmas-items_.jpg


可以跟大家分享一下我们老板的店舖,每一年都是11月跟12月都会有超过其他月份两倍的销售额!因为老外喜欢送礼物!只要抓住这一点,抢好 Buy Box,准备好库存!相信销售额都是会随之而来的!



除了Buy Box还有哪些替代方案?[ BQool分享 ] - More Buying Choices:黄金购物车的替代方案


应对策略:这将取决於你所销售的商品,是否是季节性的衣物?若是季节性的衣物,你可以判定销售量与外在因素(例如:天气)有无关连性。利用SKU号码来追踪每个月的销售额,并将数据纪录於汇总列表。如果是遇到明星代言行销的状况时,可能就没有实际的方法可应对。你只能尽快调整你的销售策略。


对该卖哪些商品没有头绪吗?先来看看[BQool精华分享] - 哪些商品买家不会在亚马逊买?


2. 一般季节性变换


一般来说,九月是凉鞋开始进入淡季,也正是芭蕾舞款平底鞋开始进入的旺季月份,导致平底鞋的缺货。


应对策略:保留历史的销售纪录,并利用数据预测季节性的需求改变。



3. 供应商的断货


其它因素包含供应商的停止生产而造成断货。


应对策略:与供应商保持联系,并掌握商品生产上的任何变化并持续更新SKU量。如此一来,即使得知供应商断货前,赶紧增加库存量,尽可能地增加该商品的销售。


4. 价格竞争


这里有两种可能性的情况:


a)    你最大的竞争同业缺货或是被供应商断货。突然间你成为唯一的零售商,你的销售商品需求量大增而造成缺货。


b)    你的竞争对手获得Amazon的黄金购物车资格,无论你将价格降到多低都很难能够与你的同业竞争。


应对策略:根据你的SKU的数据观察销售量和价格的变化。如果是遇到Amazon黄金购物车资格的威胁,尽可能扩展你的销售商品和商品的变化性,以不至於大幅度影响你的销售。

如何保护黄金购物车:将不同的商品组合在一起,让竞争对手无法跟上新商品的生产速度,无法跟卖。


下面举了热卖商品+冷门商品的组合:


如果店铺中的汤匙器具较为热卖,但搅拌器用途狭窄,相对来说较为冷门,将这些商品搭配在一起,既能提高产品的整体销量,又能显示店铺的专业,方便消费者购买。


[原創] 亚马逊卖家知识分享 - 防止被跟卖以及申请品牌  

BQool 微信公众号: bqool-cn

BQool QQ群: 319301061

企业QQ: 800013405


转载须知:

此文章由BQool比酷尔原创,转载请务必保留原文链接



路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 立即注册

收缩

申请友链|小黑屋|手机版|Archiver|创蓝论坛    

GMT+8, 2017-7-26 12:27 , Processed in 0.214074 second(s), 19 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部