产业带TOP！纯外贸公司如何“玩转”钢铁行业
从地图上看聊城，它处于冀鲁豫三省和华东、华北、华中三大地区交界处，明显的区位优势是其成为全国最大钢管生产基地之一和最大钢管集散中心的重要条件。多年以来，一代又一代的聊城钢铁人在这三省通衢之地，通过自己的不懈努力，共同成就了“钢管之都”的勃勃美名。山东自达钢铁有限公司（以下简称自达钢铁）总经理许大波，就是其中极具代表性的一位。从2007年入行以来，他就坚持外贸赛道，依托当地完善的产业链和诚实守信的企业理念，不仅实现了5000万美金的年营收，还将“聊城造”输出到东南亚、中东等世界各地，成功把公司打造为当地钢铁贸易公司体量第一，用事实证明了纯外贸公司也能“玩转”钢铁行业。十年磨一剑，见证“钢管之都”的崛起 “我从2007年就开始接触外贸了，所以我不仅是个‘老钢铁’，也是个‘老外贸’。”2007年，许大波大学毕业，专业是计算机的他，并没有像很多同学那样，加入当时正当风口的互联网行业，而是一头扎进了故乡的“王牌产业”——钢铁工厂。“我们聊城市钢铁产业源于20世纪70年代的人力车配件加工，产业发展鼎盛时期，家家户户都有加工用的炼铁炉。改革开放后，政策激发了创业致富的热情，大家竞相从事冲压件、精密铸造、汽车配件生产及钢管销售。”21世纪的第一个10年，正值当地城市建设规划的调整期。2002年，钢管从业者汇聚蒋官屯东外环，成立了聊城大东钢管市场，2010年成立山东汇通金属材料市场，以大东钢管市场、汇通物流园为代表的钢材贸易市场经过历年升级和改造，现已成为全国知名的钢管钢材交易中心。这一过程，许大波成为时代的亲历者，也见证了“钢管之都”的真正崛起。从2007年开始，整整十年的时间，他都在自己的外贸岗位上兢兢业业地工作。在这段难得的沉淀期与积累期，他不仅对当地的供应链了如指掌，还熟知了外贸各种线上线下的“打法”。到了2017年，“十年磨一剑”的他结束了打工，创立了自达钢铁，正式开始了“为自己而战”的奋斗与拼搏。
万里汇，让外贸“一步到位” 公司成立后，许大波迅速确立发展战略：“我们只做外贸，这是唯一的赛道”。通过入驻阿里巴巴国际站，拥有很高性价比的公司产品很快在土耳其、韩国、越南、印度等国打开了局面。但随着与国际市场日益密切的往来，他渐渐发觉了来自资金方面的压力与掣肘。“我们之前都是走传统银行的路子，但确实是过程繁琐又漫长，正因为这样，后来才开始尝试万里汇的服务。”没想到这一试之下，却给了许大波一个意外的惊喜。“我总结万里汇的好处就是四个字：灵活方便。举个单据的例子吧，传统银行办理的话要整整2天时间，但万里汇一分钟不到就可以搞定，而且资料上传后基本不用再关注，可以说是一步到位，对我们这种纯贸易公司来说，大大节约了交易成本和交易时间。”
贸易公司“玩转”外贸的奥秘 纯贸易公司、只做外贸、每年4000万美金营收、聊城当地钢铁贸易公司体量第一，当这四个关键词组合在一起的时候，不禁让人好奇：许大波究竟是怎样做到的？“首先要说的还是我们聊城系统的产业链。目前，聊城已成为中国钢管采购基地，形成了从钢管研发设计、订单处理和采购、钢管轧制、钢管深加工、钢管装备制造到物流配送的产业链条。这也使得我们有条件‘背靠大树好乘凉’。”这种先天的优势，许大波用了一个新颖的概念形容它在外贸上产生的好处——规格权。“传统外贸要发货的话，必须达到一定的体量或规格，但全产业链却让我们拥有了一种能力：哪怕对方只要一件产品，我们依然可以提供。”这种无限扩大的供货能力，也赋予了许大波们“24小时全天候”的服务能力。“2023年2月土耳其大地震的时候，全世界的钢铁供应商都进不去，只有我们中国有能力提供产品。我们也是在那个时候，在土耳其南部参与了重建项目，不仅进一步打开了市场，也为当地居民提供了一份绵薄之力。”如果说“规格权”的存在使得外贸成功具备可能的话，在孔孟之乡长大的许大波眼中，诚实守信，才是商人安身立命的根本所在。“2022年，我们接到了一笔海外订单，也顺利发货了，结果因为对方的缘故，货柜在码头放了半年无人接收。当时很多人都劝我放弃，但我始终觉得要有始有终，在花费百万保管费之后，这批货物最终被顺利收取，对方也非常感谢，这就是我从业以来一直坚持的原则。”
做自己真正有优势的东西 白手起家打拼16年，许大波对钢铁行业无疑有着深刻的感知和洞察，在当下全球贸易出现诸多不确定因素的背景下，他依然对未来充满信心。“我始终坚信钢铁是一种‘刚需’。经济学中有一个“微笑曲线”理论：曲线底部是生产，两侧高处是研发、品牌等高附加值领域。因此我们需要在‘小精尖’上下功夫，做自己真正有优势的东西，这样才能不惧市场变化，牢牢把握住发展的主动权。接下来，我们也准备进一步加大出海的力度，在国外建立海外仓，让更多的‘聊城造’乘风远航，货运全球。”漫步聊城的街头，许大波时常感叹城市发展的日新月异，而在我们看不到的地方，无数的钢筋钢管在支撑着人们五彩斑斓的生活。他经历了这座城市的昨天与今天，他还将见证更加美好的未来。
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